Las estrategias de marketing efectivas definen cómo se van a conseguir los objetivos comerciales de nuestra empresa y se integran en un plan de acciones para alcanzar visibilidad, diferenciacion y fidelización que impulsen el volumen y el valor de las ventas
¿Porqué las estrategias de marketing son tan importantes para tu empresa?
Para vender más y de manera constante
Las Estrategias de Marketing forman parte del Plan de Marketing que la empresa o entidad establece para interactuar con su entorno competitivo y marcan la dirección unificada de la empresa o entidad y su equipo humano para alcanzar sus objetivos y metas.
Algunas de las Estrategias de Marketing que los Consultores de Marketing de SP ASESORES implementan a corto y medio plazo en las PYMES, negocios, entidades y Empresas Famililares son las siguientes:
1.- ESTRATEGIAS CORPORATIVAS
Miden la expansión y dirección estratégica de crecimiento de una empresa. Cuando una empresa decide que es el momento de crecer corporativamente tiene varias opciones de crecimiento al confrontar los productos o servicios y los mercados en base al criterio de novedad.
ESTRATEGIA DE PENETRACIÓN EN EL MERCADO
ESTRATEGIA DE DESARROLLO DE NUEVOS MERCADOS
ESTRATEGIA DE DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS
ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACIÓN
2.- ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
Analizan la posición de la empresa o profesional frente al mercado actual, y cómo se adapta a los cambios del mercado; por otro lado, analizan la posición que toma la empresa con respecto a la cuota de mercado y a las acciones que desarrollan con relación a sus competidores más directos del mercado, puede adoptar diferentes estrategias:
ESTRATEGIAS DE LIDER para ocupar la posición dominante en el mercado que es reconocida por sus competidores
ESTRATEGIAS DE RETADOR desafía de manera abierta y agresiva al líder
ESTRATEGIAS DE SEGUIDOR, se conforman con cuotas de mercado pequeñas porque su rentabilidad le va bien, les importa más el beneficio y la especialización que el crecimiento.
ESTRATEGIA DE ESPECIALISTA es la que busca la especialidad en un segmento de mercado
3.- ESTRATEGIAS DE SEGMENTACIÓN
Un SEGMENTO es un grupo de consumidores que responden de la misma manera a un determinado estímulo de Marketing.
Las ESTRATEGIAS DE SEGMENTACIÓN sirven para que la empresa priorice cuales de todos los segmentos identificados son prioritarios en sus acciones sobre otros. y no gastar energías, tiempo y dinero en clientes no cualificados.
El SEGMENTO ESTRATÉGICO es el que nuestra empresa tiene una posición de ventaja competitiva respecto a la competencia en aquellos aspectos que el cliente valora (calidad, servicio, precio, imagen, amplitud de gama de servicios…) por ello es clave que los identifiquemos en sus diferentes categorías.
4.- ESTRATEGIAS DE CARTERA
Analizan la cartera de productos y servicios profesionales que la empresa ofrece basada en su ciclo de vida.
Consiste en hacer un análisis estratégico de los productos y servicios de la empresa en base a dos factores: la tasa de Crecimiento y la Participación del mercado.
Las empresas deben mantener bien equilibrada su cartera de productos y servicios y analizar su ciclo de vida para tomar la mejor decisión sobre el futuro de ellos.
5.- ESTRATEGIAS DE IMAGEN
No se trata de ser mejor que el resto… se trata de sacar partido a aquellos VALORES PROPIOS QUE NOS HACEN DISTINTOS y MÁS ADECUADOS para el cliente.
En un contexto empresarial donde prima lo virtual, lo que el cliente percibe por sus sentidos debe ser una ventaja competitiva.
IDENTIDAD CORPORATIVA, parte física que identifica, distingue y es perceptible por los SENTIDOS
ATENCIÓN Y SERVICIO AL CLIENTE, personalmente + teléfono + email + online
IMAGEN CORPORATIVA, son los valores y principios se perciben por las EMOCIONES
6.- ESTRATEGIAS DE FORTALECIMIENTO RELACIONAL
Estrategias de marketing para el fortalecimiento relacional implican que tanto el cliente como los trabajadores interactúan co-creando la prestación del servicio y el proceso de venta.
Una interacción efectiva entre la empresa, el cliente y el servicio que se presta, depende en gran parte de las personas que prestan el servicio, la dinámica del servicio y los procesos de apoyo que respaldan las actividades de los trabajadores, y que finalmente se tangibiliza en la prestación del servicio y entrega del producto.
En marketing se habla mucho de propuesta de valor, es decir cómo el producto o servicio que ofrecemos – que debe ser diferente, atractivo y rentable – resuelve los problemas del cliente o mejora su situación aportándole un beneficio; pero para definir la propuesta de valor que defina el éxito debemos tener en cuenta cómo piensa el cliente, por ello utilizamos el denominado Triángulo del Marketing.
7.- ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO
Cuando hablamos de estrategia de posicionamiento como concepto, tenemos que tener en cuenta que estamos diseñando y coordinando tres claves estratégicas de marketing diferentes:
- El posicionamiento de la empresa,
- El posicionamiento del producto o servicios
- El posicionamiento ante el cliente.
Las estrategias de posicionamiento consisten en definir, de modo global, como queremos que nos perciban los segmentos estratégicos que hemos definido, es decir, que cualidad o palabra les viene a la cabeza cuando piensan en nosotros.
8.- ESTRATEGIAS FUNCIONALES
Las estrategias funcionales tratan de seleccionar las herramientas del marketing que, en cada caso en concreto y siempre en función de los objetivos marcados, resultarán más eficaces y adecuadas, son las denominadas MARKETING-MIX.
Estrategia de PRODUCTO o SERVICIO
Estrategia de PRECIO
Estrategia de DISTRIBUCIÓN
Estrategia de COMUNICACIÓN
9.- ESTRATEGIAS DE FIDELIZACIÓN
La estrategias de fidelización persiguen conseguir transformar nuestros servicios profesionales en la primera opción de compra cuando surge la necesidad.
MARKETING RELACIONAL
GESTIÓN DE LA CARTERA DE CLIENTES – CRM
GESTIONAR SU LEALTAD
GESTIÓN DEL VALOR PERCIBIDO
Estas son algunas de las estrategias que en SP ASESORES aportamos a nuestros clientes, unido a las herramientas y acciones de marketing planificadas a su medida para impulsar su empresa, negocio o proyecto, con soluciones de Consultoría de Marketing Estratégico y Operativo y capacitación in-company, para que pueda diferenciarse positivamente de la competencia y aumente sus resultados coordinando y aprovechando sus propios recursos y las oportunidades que le brinda el mercado, para aportar valor a sus clientes.
Nuestros Consultores de Marketing de SP ASESORES definen las Estrategias de Marketing y Comerciales que mejor se adaptan a su modelo de negocio y a los objetivos corporativos que quieren alcanzar nuestros clientes, para después implementarlas con éxito con los recursos de personal, infraestructura y presupuesto con los que cuentan y además introducirlas en sus procesos diarios, incluyendo estrategias de marketing tradicionales y digitales, a través de los canales más adecuados para llegar a sus clientes y con mensajes que comuniquen su valor diferencial para atraer y cerrar ventas con nuevos clientes y fidelizar a los actuales.
Deja de improvisar y empieza a desarrollar acciones estratégicas que funcionan, a través del servicio de Consultoría de Marketing se SP ASESORES.